一个好的项目不仅可以带活一个地区，繁荣一方经济，造福一方百姓，而且可以有效改变一个地区的经济社会发展格局。

　　投资53亿元、建筑面积51万平方米的河东万达广场作为天津市重大服务业项目之一，今年11月将实现满铺开业，预计总工期不超过18个月，创下了河东区重大项目建设规模和速度之最，也充分彰显了天津精神、天津速度、天津效益。

　　向来以体量大、业态好见称的万达集团，在天津河东区再一次创造着奇迹，这就是规模和速度。

　　投资53亿元、建筑面积51万平方米的大连万达第三代城市综合体河东万达广场作为天津市今年的重大服务业项目之一，在天津市和河东区的高度重视和全力支持服务下全速推进，去年5月11日开工，今年11月将实现满铺开业，预计总工期不超过18个月，创下了河东区重大项目建设规模和速度之最，也充分彰显了天津精神、天津速度、天津效益。

　　人们在见证万达速度的同时，也见证着河东人以超强的战略眼光，上下同欲、抢抓机遇、攻坚克难、敢打必胜的决心和信心，更见证着由天津速度催生的河东速度带给天津、带给河东的蓬勃生机和活力。正如大连万达集团董事长王健林对天津的评价：现在的天津，官风一变，政风一变，激情四射。

　　一

　　项目对一个地区的发展举足轻重。

　　一个好的项目不仅可以带活一个地区，繁荣一方经济，造福一方百姓，而且可以有效改变一个地区的经济社会发展格局。

　　对于河东区而言，河东万达广场就是这样的重大项目。

　　河东区区委书记张建星在一次协调解决项目困难的现场会上说，万达速度不仅是河东速度，更是天津速度。市政协副主席陈永川教授参观万达项目时这样评价：万达项目落户河东，其庞大的规模、一流的业态和全新的经营模式，将不仅给天津的传统商业带来巨大冲击，也将给河东区的发展带来历史性转折。

　　作为传统老工业区，大项目好项目匮乏成为困扰河东区发展速度、发展水平、发展效益的瓶颈，而高水平的商场、影院、大卖场也一直是河东80万老百姓心中殷切的渴望。河东区位于中心城区连接滨海新区的主轴线的起点，拥有服务和承担滨海新区单体城市载体功能的独特区位和交通优势。随着滨海新区的提速发展和中心城区的全面提升，河东区黄金走廊的纽带作用使得河东迫切需要一个城市中心，来收拢目前局部的、零散的、杂乱的商业配套，以承载中心城区全面提升的要求。近两年来，河东区按照“发展起来、繁荣起来、漂亮起来”的总体思路，坚持“拆迁稳定抓项目”的工作路径，全力打造以高端服务业为支柱的产业结构，提升发展水平和发展内涵。

　　大连万达集团是国内商业地产领军企业，成立于1988年，在全国首创了“订单式商业地产”的全新模式，近年来所开发的城市综合体——万达广场已遍布全国各地，其中已开业的50万平方米以上的城市综合体项目20个，在建的近30个。万达集团以商业地产、文化产业、连锁百货、星级酒店为四大支柱产业，自持物业已超过1500万平方米，位居世界前列。

　　虽然多年来备受项目缺乏的困扰，但河东区在项目的引进和选择上并没有“捡到篮里都是菜”，在事关长远发展的项目引进上始终恪守“宁缺毋滥”的思路。按照“卖地看出身，做就做精品”的原则，河东区委、区政府前瞻性地看到，如果能将万达这样有实力、有影响的全新城市综合体项目引入河东，势必给河东区带来具有历史性转变的发展机遇。

　　河东区与大连万达进行了一轮又一轮艰苦细致的谈判。从最初的了解、考察到逐步深入，从双方招商部门的洽谈到双方高层领导的接触，从投资的可行性研究到初步确定意向，从落实各项规划指标到土地的成功出让，其间经历了波及全球的金融危机，谈判几番山穷水尽，几度柳暗花明。河东区主要领导曾七上北京面晤万达集团董事长王健林。正是凭着这种咬定青山不放松的执著和韧劲，河东人终于赢得了与万达集团携手合作的机会。2009年3月25日，在金融危机严重影响最困难的情况下，万达集团顺利摘牌，万达广场项目成功落户河东。

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　　河东万达广场位于市区连接滨海新区的战略要道津滨大道上，这里东连滨海，西接中心城区，距离机场10分钟，港口25分钟，车站5分钟，黄金走廊的独特优势让这里成为天津市的物流商贸区和滨海新区生产生活服务区。2009年5月河东万达广场项目正式奠基，当年12月项目大商业和影院实现主体封顶，今年4月完成了全部商业招商，整个商业项目将于今年11月底竣工并满铺开业。河东万达广场是大连万达第三代城市商业综合体在天津的全新展示。在30多万平方米商业建筑中，将有世界一流的国际影城、国际著名精品连锁超市、体育用品广场、百货广场、精品餐饮酒楼、KTV娱乐总汇、休闲健身中心、大型连锁儿童欢乐谷等。项目在填补河东区现代化综合性商业空白的同时，每年将带来近亿元留区税收和提供万人以上就业岗位，成为河东新的城市商业中心。

　　“以后在河东区看大片更方便了。”居住在万新村的赵先生兴奋地表示。在4月份举办的万达广场项目招商会暨签约仪式上，万千百货、万达影城、华润万家超市、国美电器、大歌星量贩式KTV及大玩家电玩城等六大主力店携600余家知名品牌店签约入驻河东万达广场。

　　二

　　在与大连万达集团的签约仪式上，大连万达集团副总裁说：“万达集团之所以同河东区合作，除了看重河东区的区位优势外，更看重天津市远大的发展前景和良好的发展环境，以及天津市和河东区在重大项目上的执政能力和服务水平。”

　　“服务速度就是发展速度，服务意识就是开放意识，服务水平就是工作水平”；“帮企业就是帮自己”；“服务也要学会换位思考”；“最没本事的政府是给企业制造麻烦的政府，最无能的政府是不能给企业解决问题的政府，最无聊的政府是从企业揩油的政府”。可以说，这一系列关于服务的思想和理念，在河东区各级领导和职能部门中不仅深入人心，而且已成为全区上下践行的目标和身体力行的自觉行动。

　　所以，当面对河东万达广场落户建设这一难得的机遇时，市各部门和河东区相关单位站在事关天津和河东区长远发展的高度，全力以赴、真诚服务，全心全意帮助协调解决建设过程中遇到的困难和问题，确保万达广场进展速度。

　　成功出让地块，土地整理是当务之急。天津津滨商务商贸中心项目地块，即现在的万达商业广场项目地块，在挂牌出让前，已闲置多年，共有17家公建单位20多个不同性质的企业。由于时间跨度较大，建筑产权十分复杂，拆迁难度相当大。面对困难，河东区委区政府自立军令状，3个月内完成土地清理，实现净地挂牌。建委拆迁办、房管局、综合执法等多个部门集中力量，针对不同情况对症下药，以法拆迁，以情动迁，真心实意帮助拆迁单位解决实际困难。用房管局房管科长吕淑云的话说，就是加班加点，简化程序， “跑步服务”。

　　河东区委区政府3个月内完成地块拆迁，实现了历史性突破，也体现了河东人“落实项目、落实责任、落实进度”的扎实作风和言出必行、诚信高效的全新形象，为和万达集团的进一步合作打下了良好的基础。

　　有着20余年辉煌发展历史的大连万达集团拥有成功的商业地产运作经验和大批专业人才。良好的专业素养带动了项目的发展速度，万达速度要求河东区委区政府要有超常规的政府服务和政府效率与之相匹配。为此，河东区将服务万达项目作为抢占政府服务和政府效率制高点的突破口，在项目洽谈过程中，全体参与人员超常规运作，开辟绿色通道，有些关键环节直接请市领导给予支持，在不违反原则法规的前提下，尽可能满足企业的要求，从而保证了洽谈工作的顺利进行。

　　引进万达项目的意义，当时似乎仅仅是这个项目本身对于提升河东区现代商业水平的重要价值。而当事隔半年之后，投资100亿元、建筑面积91万平方米的红星国际广场在万达对面盛大开建之时，由万达落户引发的红星跟进，使得津滨大道这一方宝地为万众瞩目。业内人士预测，70万平方米的红星美凯龙第八代商业综合体连同30万平方米的万达第三代城市商业综合体，使这一地区以拥有100万平方米的现代化商业而在天津独占鳌头，也将引发天津商业格局的震荡和重新洗牌。这两个项目使河东区具有了作为未来天津城市新中心的竞争筹码。

　　“现在看来，这一决定是明智之举，是建立在对河东区现状冷静理性、客观科学分析和对未来发展形势准确判断的基础上。既确保了津滨大道的商务商贸功能，提供了服务于滨海新区的载体，又为我区今后引进总部经济，带动区域经济的发展搭建了平台，并且我们可以采取手段化解其中的风险，使其具有盈利的空间，可谓一举三得。”河东区委常委、副区长毕宝泉告诉记者。

　　三

　　万达广场项目的落户和建设，对河东区各级领导和各部门的服务能力和工作水平是一次难得的历练和考验，在服务项目建设的过程中，河东区一支更专业更高效的服务团队逐渐形成。

　　招商洽谈如同一场没有硝烟的战争，谈判双方既是利益的共同体，又在进行一场斗智斗勇的博弈；既要坚持原则，锱铢必较，确保自身利益不受损失，又要掌握一定的灵活性，给对方一定的利益空间；既要做到不卑不亢，同时又要有精准的战略眼光，善于权衡利弊、能屈能伸。

　　大连万达集团的前期洽谈人员在全国各地做项目，积累了相当丰富的商业运作经验。与这样的对手交锋，不仅要具有高度的责任感、使命感，又要具有较强的专业素质和谈判技巧。

　　在万达集团确定初步意向后，按照该集团运作模式需签署合同协议，并向河东区报送了长达10页近万字的“天津河东区万达广场项目合同”的文本，其中涉及项目规划指标、运作模式、交地时间及证照办理、双方主要责任和违约责任等方面的内容。

　　“在谈判桌上，这10页协议的内容要逐字逐条地落实，特别是在有争议的条款上，不仅要考虑目前项目的运作，同时要清醒地认识到每一个条款对今后工作带来的影响，既要确保项目顺利运作，又要将影响降至最低，最大限度争取我区的利益。”刚刚到河东区政府法制办工作两年的研究生于楠说，“我很幸运地参与了这个项目的全过程。虽然在这个项目中，涉及的法律关系较多，时间要求又紧，工作压力很大，但在工作过程中，我经受了锻炼，工作经验有了明显提升，获益匪浅。”

　　四

　　采访中，记者来到河东万达广场施工现场，这里塔吊林立、机器轰鸣、人头攒动。每个作业面都有数台塔吊、挖掘机开足马力轮番作业；5000多名建设者24小时轮班奋战在施工一线，确保高质量按时完成工程项目。

　　河东万达广场项目施工人员指着大商业裙楼激动地对记者说，“综合商业部分这个月底就主体封顶了，我们的时间很紧，工程量很大。但一想到万达广场在河东区发展的美好未来，我们就特别有干劲儿。”

　　现在，河东万达广场主体施工阶段均衡进度已达90%。全部10栋住宅7月份实现封顶；10万平方米写字楼8月底主体封顶。整个工程将于今年11月竣工。

　　自项目开工建设以来，市委市政府领导，市审批办、市规划局、市土地局等相关部门多次深入现场联合服务。河东区委区政府主要领导坚持每周听取项目进度汇报，每周深入项目现场协调解决相关问题并召开项目协调会。区各相关单位和部门靠前服务，积极协调解决市政道路、绿化景观、水电气热配套、电力供应等问题，全力推进项目建设。仅区级领导参与协调解决项目困难的现场会就已经开了百余次。

　　采访中，记者站在人行天桥上，脚下是直通滨海新区的川流不息的津滨大道，一边是高楼林立、繁忙施工的河东万达广场，一路之隔的另一边是热火朝天建设的红星国际广场。红星国际广场自去年12月29日开工建设以来，目前已完成地下基础施工。这个项目紧邻规划中的地铁4、5号线，采用当今世界最时尚的HOPSCA规划模式，将建设家具、百货双MALL，打造天津商务新地标。其中，总规模达25万平方米的家具建材MALL将以“全球家居、品牌典范”的品质，携近千家国内国际一线家具建材品牌进驻广场，为天津消费者提供时尚、高档的家居产品，引领品质生活、绿色居住的健康家居潮流。由英国思邦、意大利LAVA与五合国际等精心设计的20万平方米的百货SHOPPINGMALL，将以超大的体验空间，集购物、休闲、娱乐、美食等功能于一体，既与周边商业相互融合，又立足提供差异化服务。红星商业广场还以BLOCK街区的开放式理念，规划了两条相互交错的步行街，与周边的酒店、写字楼、SOHO及公寓等实现无缝链接，面向中心城区和滨海新区，打造国际品质、高端时尚的商务新地标。

　　红星商业广场整体建设周期为两年。其中，家具MALL将于2011年6月竣工开业，百货SHOPPINGMALL将于2012年底竣工开业。

　　“好风凭借力，送我上青云”。当今年11月河东万达广场建成开业的时候，当再过一年多红星国际广场拔地而起的时候，当津滨大道以150万平方米的现代化城市商业综合体引来人如潮涌、财似水转的时候，我们有理由相信，海河东时代的大幕已经正式开启了。